做了这么多年的产品设计，经历了不下15位的市场总监、产品经理，我听过最多的开场白是——“乔工，我有个想法，绝对能火！”然后呢？十个想法里，九个死在我问出七个问题之前。

正文：三层七问

创意落地前，过三层关卡——先验需求，再验技术，后算生意。每层两到三问，任何一层亮红灯，都不值得继续投钱。

第一层：验需求——这产品，真的有人要吗？

第 1 问：给谁用？谁掏钱？

使用者≠掏钱者：孩子用、妈妈买；工人用、老板买。问错了人，后面所有判断全错。

  • 🟢 过关：能说出具体人群 + 使用场景 + 付款人
  • 🔴 红灯：”人人都会用””大家都需要”——没有具体画像的需求是幻觉
  • 📌 真实案例：（待补充：某个说”人人都需要”的客户，最后发现目标用户只有自己）

第 2 问：他现在怎么解决这个问题？

商业上没有”创造需求”，只有”替代现状”。现在他用旧办法，你凭什么让他换？

  • 🟢 过关：能说出现状方案 + 它哪里痛 + 你的方案好在哪
  • 🔴 红灯：”现在没人做这个”——可能是空白市场，更可能是坟场
  • 📌 真实案例：（待补充：看似空白、实则是前人踩过坑的市场）

第 3 问：有多少人愿意买？

小众不等于不能做，但要匹配你的投入。市场规模决定这件事值不值得做。

  • 🟢 过关：有可验证的信号——渠道询单、竞品销量、展会反馈
  • 🔴 红灯：”我朋友圈都说好”——朋友圈是全世界最友好的样本偏差
  • 📌 真实案例：（待补充：朋友圈叫好 vs 真实询单为0 的故事）

第二层：验技术——这产品，真的做得出来吗？

第 4 问：最贵最难的那个部件是什么？

一针见血找卡点：电机？传感器？喷头？模具？卡点决定成本、周期和生死。

  • 🟢 过关：能报出关键件 + 供应商 + 大致价格
  • 🔴 红灯：答不出 BOM 里的大头——说明根本没算过成本
  • 📌 真实案例：（待补充：客户对成本毫无概念，卡点件比整机预算还贵）

第 5 问：原理验证过吗？样机在哪儿？

纸面创意和能跑的样机之间，隔着一整个工程世界。”理论上可以”是最贵的一句话。

  • 🟢 过关：有原型 / 有测试数据 / 至少手搓过核心功能模块
  • 🔴 红灯：”画过图了””理论上没问题”
  • 📌 真实案例：（待补充：原理没验证就开模，烧掉模具费的教训）

第 6 问：实验室能跑，现场能用吗？

温度、灰尘、振动、连续工作、谁来维修——工程化细节决定产品是样品还是商品。

  • 🟢 过关：考虑过使用环境、寿命、防护等级、维修方案
  • 🔴 红灯：没想过”现场”两个字
  • 📌 真实案例：（待补充：实验室一切正常，上客户现场三天就趴窝）

第三层：验生意——这产品，真的赚得到钱吗？

第 7 问：卖多少钱？倒推回来，成本压得住吗？

售价定成本，不是成本定售价。渠道、营销、售后要吃走售价的一半以上。

  • 🟢 过关：目标价 → 成本上限 → BOM 粗估，一条线算得通
  • 🔴 红灯：先把产品做出来再说定价
  • 📌 真实案例：（待补充：定价拍脑袋，BOM 一算倒贴钱的案例）

隐藏第 8 问（彩蛋）：第一批做多少台？出了质量问题，算谁的？

量产是资金门槛，责任是信任门槛。售后边界不划清，利润全赔进去——这问通常在签合同前才问，所以藏在这篇文章最后。

结尾

“七个问题问完，创意才算落地了一半。需要帮你把想法过一遍这七问？欢迎微信找我（），前 3 位免费做一次创意落地诊断。”